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QUESTIONS POUR UN CONSULTANT
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DOCUMENTS |
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0  GENERALITES
Les outils, connaissances et expertise acquis dans la pratique professionnelle doivent être utilisés pour l'analyse de votre métier. Le succès dépend largement de votre perception des objectifs que vous poursuivez pour vous-même
Conseil aux entreprises
Management strategique
Diagnostic développement international
Connaissance
TECHNIQUES
recherche entreprise
Dialogue
Négociation
Situation de négociation
Conduite de négociation
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1 CHRONIQUES
A- HISTOIRE ET FONDEMENTS DE VOTRE CARRIERE Motivations pour votre métier de consultant
- Circonstances extérieures
- Motivations professionnelles?
- Motivations personnelles? vos objectifs de carrière? (jobs, clients, argent, temps libre...)
- comment jugez-vous votre carrière précédente?vos succès? raisons vos échecs?.raisons
- comment jugez-vous votre carrière future?améliorations possibles
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2 GEOGRAPHIE |
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3 INSTITUTIONS ET POLITIQUE
B- FONDEMENTS DE VOTRE OFFRE
- Objectifs généraux de votre intervention
- reorganiser
- rééduquer
- changements techniques
- résolution de problèmes
- Votre rôle:
- expert
- formateur
- collaborateur
- facilitateur
- chercheur
- réalisateur,
- gestionnaire
- médiateur
- neutre
- idiot utile: (ou nuisible selon le côté où on se place) personnage au comportement souvent avantageux, qui ne comprend rien à la situation ni aux manipulations dont il est l'objet et qui en fait fonctionne comme un allié "objectif" . C'est souvent un "intellectuel" ou un "http://www.geoscopies.net/infoproaction/managinter/management/militaire" affamé de gloire personnelle.
- il existe d'innombrables "idiots inutiles"
- il existe enfin des "utiles" parfaitement conscient : on les considère généralement comme des traîtres
- Vos atouts: ce que vous pouvez fournir à l'entreprise qui n'en dispose pas:
- collecte et interprétation de données expertise,
- avis analyse objective de la situation
- diagnostics spéciaux
- idees créatives
- techniques de mise en oeuvre
- assistance auprès de l'administration
- assistance à la solution coopérative, notamment en cas de crise
- assistance au changement formation
- aide au redressement d'entreprise assistance à la la gestion budgétaire
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4 INTERNATIONAL |
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5 ECONOMIE
A-- STRUCTURE DE LA REMUNERATION
- Coûts directs
- Frais directs associés au projet ? (Ex: collaborateurs attachés au projet, téléphone, duplication de documents, déplacements) : mode de calcul?Prise en charge partielle par le client (ex. documentation...)
- Frais directs associés au projet ? (Ex: collaborateurs attachés au projet, téléphone, duplication de documents, déplacements) : mode de calcul?Prise en charge partielle par le client (ex. documentation...)
- Frais accidentels: retards, difficultés inattendues...
- Frais généraux: comment les calculer? comment les imputer à un contrat particulier? locaux équipements de bureau salaires des employés fonctionnels dépenses de promotion et de développement amortissements et investissements
- Rémunération personnelle
- V os qualités: éducation, expérience générale ou spécifique (dans la branche? pour la question posée)
- durée et nature du travail demandé, implication aux phases préalable (négociation, documentation), analyse, rédaction communication, avec le client).
- Comment traduire en argent le temps investi? responsabilité impliquée
B- CONSIDERATIONS DE MARCHE
- La demande pour vos services votre plan de charge
- vos besoins financiers: échéancier souhaitable et possible
- La concurrence pour vos services nombre et qualité taux pratiqués par les concurrents, "normes" de la profession et respect de ces normes
- Caractéristiques du client :
capacité de payer, délais et risques
capacité de développements ultérieurs avec le même client: importance quantitative et qualitative
capacité de développements ultérieurs avec d'autres clients
C- LE DESACCORD SUR LES REMUNERATIONS
- Fixer le seuil de désaccord sur les rémunérations possibilité de réduire la nature des services demandés?
- Maintenir la politique affichée de rémunérations? question de prestige? de services additionnels? politique appropriée de communication sur les rémunérations
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6 SECTEURS |
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7 SOCIETE |
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8 OPINIONS DEVELOPPER UNE IMAGE auprès des clients actuels ou potentiels
- QUELLE IMAGE, QUI VOUS ÊTES ?Références académiques références professionnelles recommandations
- CE QUE VOUS POUVEZ FAIRE A QUI LE FAIRE SAVOIR
Clients actuels ou anciens Clients potentiels Prescripteurs Réseaux virtuels: clubs de relations (type Rotary ou Lion'sclub), associations professionnelles et syndicats , organisations sociales ou culturelles, réseaux territoriaux (commune, région)
- PAR QUELS SUPPORTS
- Aspect personnel: vêtement, langage, comportement physique
- Aspect de l'entreprise
- nom et logo
- le bureau: localisation, décor, équipement,
- personnel d'accueil, personnel opérationnel
- la communication: centre d'appel,
- Activités de réseaux:
- Votre participation comme membre
- Votre activité dans ces réseaux: engagement actif, leadership
- Votre communication dans ces réseaux: conférences...
- Insertion dans annaires professionnels
Activités de medias
Choix des medias: local, professionnel, syndical, magazines de business, internet Articles ou livres Information sur prouduits audio ou électroniques (CDROM) Communiqués de presse sur projets réalisés, lettres à l'éditeur, commentaires des évènements liés à la profession Interviews par journalistes de l'écrit, radio et "Talk shows" Lettre de diffusion, mailings directs aux clients ou prospects animation d'un forum Internet Conférences, enseignements, séminaires, colloques Collaboration avec des professeurs Pratique d'enquêtes d'intérêt général
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9 PERSPECTIVES |
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C COMPLEMENTS
RECHERCHE TOUS SECTEURS
(sélection MANAGINTER, avec le moteur GIGABLAST)
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